Si te dan a elegir, siempre elegí ser una vaca púrpura. Parece que nos volvimos locos, pero si siguen leyendo van a ver que esa frase tiene sentido y que es a lo que todos deberíamos apuntar.
“La vaca púrpura” es un libro escrito por Seth Godin en 2011 sobre marketing, abordándolo desde la diferenciación del producto o servicio que ofrece una empresa y sobre cómo aplicar en todos los procesos de producción este enfoque diferencial.
El concepto de “vaca púrpura” surge como ejemplificación de lo que significa la diferenciación. Para Godin una vaca púrpura significa transformar algo común y conocido en algo extraordinario y único. La explicación para que todo esto tenga sentido es la siguiente: imagínate que vas en un auto viajando por el campo. Si no estás acostumbrado a ver vacas, las primeras que veas te van a llamar la atención pero, luego de un rato ya no le vamos a prestar atención y nos van a parecer todas iguales. Entonces, si en el mismo viaje, vemos una vaca de color púrpura, el impacto que va a tener en nosotros va a ser más significativo y el nivel de retención de esa vaca en nuestra memoria va a ser mayor.
¿Qué significa esto? Que el marketing tradicional en el que había un bombardeo constante de información hacia el consumidor serían estas vacas similares que vemos en el camino y que, después de un tiempo, se nos empiezan a confundir, a mezclar o a olvidar. Y que esto que venimos hablando hace tiempo, de buscar la diferenciación de la competencia para que los clientes nos tengan en cuenta, es apuntar a ser una vaca púrpura en medio de vacas iguales.
Igualmente, ser una vaca púrpura no es algo simple. Diferenciarse de quien hace lo mismo que uno (sobre todo si funciona) no es una tarea fácil: implica tomar distancia para mirar desde otro ángulo, pensar “outside the box, es transitar caminos no tan concurridos pero que, al final, tiene su recompensa porque logra el objetivo final: destacarse.
En el mercado actual, no destacar equivale a ser invisibles. Por eso, siempre, trabajemos para ser una vaca púrpura. ¿Y qué mejor que leer este libro para lograrlo?
