¿Qué son las "estrategias de precios"?

Las estrategias de precios son los lineamientos a seguir por parte de una empresa o emprendimiento a la hora de fijar los precios de sus productos o servicios.

Aunque a veces creamos que poner precios solamente es pensar un número en el aire, la verdad, es que la fijación de precios es algo complejo (y que no hay que tomar a la ligera).

Los precios los podemos fijar de diferentes formas, según la estrategia que elijamos seguir. Todo depende de qué factor tomemos como referencia a la hora de llevar adelante el proceso de establecimiento de los precios. Revisemos algunas formas que podemos utilizar:

• Estrategia de precios en relación con la competencia: esta forma de establecer precios lo que hace es tomar como referencia al precio de la competencia. Podemos decidir igualarlos (dejando el lugar libre para que el cliente elija según su preferencia, se llama precio medio), superarlos (en este caso, al ser más baratos que los nuestros con una diferencia justificada para los compradores, se llama precio primado) o estar por debajo (en este caso, se deberán compensar las desventajas ante la otra oferta, se llama precio descontado).
• Estrategia de precios Hi-Lo: esta estrategia se caracteriza por tener precios regulares altos (Hi) con promociones de precios frecuentes en algunos productos (lo). Esta estrategia se usa para atraer clientes altamente sensibles a los precios. Se busca atraer con la oferta y que compren los otros productos una vez que ya están ahí.
• Estrategia de precios Premium: también se conoce como estrategia de precios de lujo. Lo que se busca es lograr que la empresa sea percibida como de alto valor o Premium en función a sus precios altos. Se enfoca más en el valor percibido del producto y apelan a la percepción de la marca. Se suele ver en rubros como la moda y la tecnología.
• Estrategia de precios por paquete: se ofrece dos o más productos o servicios complementarios juntos por un solo precio. Se busca llegar a esos clientes que están dispuestos a pagar un poco extra por algún producto más. Y también sirve para dar a conocer otros productos o servicios del catalogo.