¿Qué es un análisis FODA?

El análisis FODA nos permite identificar las fortalezas, oportunidades, debilidades y amenazas (de ahí su sigla) de un negocio o un proyecto en particular. Es una buena herramienta para tener un pantallazo general para saber dónde se encuentra ubicada tu marca, tanto a nivel interno como externo.

¿Cómo se hace un análisis FODA? En primer lugar, en el análisis interno vamos a ver las fortalezas y las debilidades. Esto incluye qué habilidades tienen las personas que forman parte del negocio y cuáles son sus puntos flojos, que hacen que te encuentres en desventaja frente a tus competidores. Acá le vamos a prestar atención al liderazgo, a las relaciones entre las personas y a los procesos.

En cuanto al análisis externo, vamos a centrarnos en las oportunidades y amenazas. En este caso, miramos para afuera del negocio. Vamos a tomar como oportunidades nuevos negocios, nuevos mercados, nuevos canales de venta, etc. Cuando hablamos de las amenazas, incluimos cualquier situación que pueda ser perjudicial para la marca. Acá vamos de situaciones como problemas con la logística a más grandes como que un competidor directo se instale a dos pasos de tu local.

Para hacerlo más fácil, lo ideal es llevar este análisis a un gráfico. Dividí una hoja en cuatro partes y a cada una asígnale una de las variables. Una vez que tengas eso armado, pensá en lo que querés analizar (tu negocio en general, un nuevo producto/servicio, un proyecto, etc.) y escribí lo que identifiques que va en cada cuadrante.

Un análisis FODA positivo sería uno en el que tengamos más situaciones en los cuadrantes de fortalezas y de oportunidades. En el caso que esté equilibrado, debemos trabajar para aumentar las situaciones de los cuadrantes positivos. Si el resultado fuera “negativo” (más en amenazas y debilidades), vamos a necesitar corregir las situaciones que nos pusieron en el cuadrante negativo para poder, finalmente, trasladarlas a los positivos.

El FODA es una buena forma de hacer un diagnóstico para conocer en qué situación nos encontramos y guiarnos un poco, si estamos perdidos.