Si vendés productos o si querés vender productos, este post es ideal para vos. Hoy vamos a contarte todo lo que necesitas saber sobre la distribución exclusiva.
¿Qué es? Es una estrategia de marketing y logística en la que una marca acuerda vender sus productos a través de un número muy limitado de revendedores o distribuidores minoristas, lo cual implica que estos productos pueden encontrarse en pocos lugares.
Esta forma de vender tiene sus ventajas como la exclusividad en los productos que se venden ya que vas a estar seguro que la competencia es mucho menor. También, generalmente, las marcas productoras suelen invertir en la promoción y en el marketing de sus productos exclusivos y eso le da una mano a los distribuidores a la hora de difundirlos. En cuanto al precio, como la competencia está más limitada, los precios suelen ser más estables (y los establece la marca productora), así que los clientes van a poder elegir dónde comprar en base a la experiencia del usuario, en lugar de por el precio.
¿Es todo color de rosa? Pues claro que no, también tiene sus desventajas. En general, y sobre todo con marcas no tan masivas, la distribución exclusiva puede generar una cobertura geográfica limitada, lo que hace que el acceso a estos productos no sea tan simple. Por otro lado, al haber exclusividad de por medio, las relaciones y las condiciones no suelen ser muy flexibles por lo que puede que te encuentres con algunas complicaciones en el camino.
Si querés implementar esta estrategia de marketing siendo productor, es necesario que analices si esta forma de distribución va de la mano de tu modelo de negocio. Si tenés una logística limitada, puede ser que te convenga sumar distribuidores exclusivos para que te den una mano haciendo llegar tus productos a tus clientes.
Si sos vendedor y querés sumar productos para distribuir, vas a tener que analizar si esta forma de venta se ajusta a tu negocio: ¿es compatible con lo que ya vendés? ¿hay algún conflicto con otras marcas? ¿estás dispuesto a seguir las reglas de la marca productora con poco margen para flexibilidad?
¿Alguno de ustedes
