El precio introductorio o de penetración es una estrategia de precios en la cual una marca lanza un producto o servicio a un precio extremadamente bajo. El objetivo de este tipo de estrategias es generar un impacto en el mercado y atraer a los clientes gracias a estos valores muy bajos.
Si estás pensando en lanzar un nuevo producto o servicio, esta puede ser una buena estrategia para implementar ya que tiene varios beneficios. Por un lado, vas a poder captar nuevos clientes. Mucha gente no va a querer dejar pasar la oportunidad de comprar algo a un precio muy bajo y este es el pie para que te conozcan.
También, es una estrategia que te ayuda a aumentar tus ventas. Si bien, los precios son bajos, al ser atractivos, vas a poder ganar por volumen.
Pero, como todo en esta vida, no todo es color de rosa: los precios introductorios deben usarse de forma controlada y no en todos los productos porque, si no, tu negocio deja de ser rentable. Estas estrategias deben limitarse a un producto o servicio nuevo y durante un tiempo limitado.
Es muy difícil fidelizar clientes que solo se acercaron porque quieren pagar menos. No quiere decir que es imposible; este puede ser el primer paso para que te conozcan y que hayas ganado un nuevo cliente fiel pero, si la razón principal del acercamiento y de la compra es exclusivamente por el precio bajo, ese cliente es muy probable que no vuelva a comprarte y que hasta se ofenda cuando subís los precios.
Finalmente, tratá de no abusar de estas estrategias. Si bien son buenas para llamar la atención y captar nuevos clientes, si lo hacés de forma sostenida es difícil que puedas sostener esos precios y, también, se pierde el valor de la marca. Vas a terminar siendo conocido (y considerado) solamente porque cobrás poco y eso se traslada a la imagen de la marca. Si tu intención es ser conocido por eso, dale para adelante pero si querés mantener el valor de tu marca y de lo que vendés, usa estas estrategias con cuidado.
¿Hacen estas cosas cuando lanzan un nuevo producto o servicio? ¿Cuánto tiempo la mantienen?
