Los descuentos funcionan. Disminuir el precio de un producto o servicio no significa que vayas a perder plata. Pero esto pasa solamente si tenés una estrategia de descuentos bien pensada e implementada. Y sobre eso te vamos a hablar hoy.
Una estrategia de descuentos es una decisión de vender de forma deliberada un producto o un servicio a un precio mejor al publicado. Los descuentos pueden ser temporales o permanentes y se pueden implementar de diferentes formas (producto gratis con tu compra, pagar menos, envío gratis, etc.)
Armar una estrategia de descuentos no significa que tenés que reducir el precio de lo que vendes porque sí. Es importante saber que estas estrategias tienen que acompañar un objetivo.
Entonces ¿cuándo podemos implementar los descuentos? No solamente cuando quieras aumentar el volumen de ventas, sino que también podés usarlo cuando quieras motivar a nuevos clientes a que compren, cuando tengas inventario que necesites vender, cuando quieras darle un empujoncito a tus ventas durante la temporada alta, cuando quieras captar la atención de tus clientes a la hora de lanzar un nuevo producto o servicio, etc. Lo cierto es que los descuentos pueden acompañarte en muchos objetivos.
Antes de empezar a pensar una estrategia de descuentos, lo que debemos hacer es tener bien claros cuáles son nuestros costos y cuáles son los precios que manejamos para poder implementar descuentos que logren el objetivo de atraer a los clientes y de fomentar las ventas sin que nosotros terminemos perdiendo plata.
¿Usan descuentos? ¿Les funciona implementar descuentos?
