Publicado el Lunes, 8 Abr. 2024
Una escalera de valor es una familia de productos o servicios que lleva a un posible aumento de los niveles de compromiso con una marca, es decir, a vender más.
¿Te pasa que te llegan muchas consultas pero no concretas ventas? No es que tu producto sea malo o que no sepas vender, es que todavía no tenés armada tu escalera de valor.
Una escalera de valor es una familia de productos o servicios que lleva a un posible aumento de los niveles de compromiso con una marca, es decir, a vender más.
La escalera empieza con un producto gratuito, que atrae a los potenciales clientes y con el que el cliente puede conocer de primera mano cómo es lo que vendes.
El escalón siguiente, se forma con productos de bajo costo. Acá te encontrás con clientes que están dispuestos a pagar pero no demasiado. Si bien no te vas a llenar de plata con esto, vas a atraer clientes que están interesados en tu marca y que quieren conocerte.
Damos un paso más y nos encontramos con el escalón del producto principal. El error que cometen muchos emprendedores es tratar de vender este escalón directamente a personas que no conocen la marca y a las cuales es más difícil convencer. La idea es trabajar los escalones anteriores para llegar a este.
Pero no nos quedamos ahí, hay un escalón más: el producto VIP. Acá, los clientes ya compraron los productos anteriores y están tan conformes con nuestra marca que quieren seguir comprando, aún cuando el precio sea más elevado.
¿Por qué es importante tener una escalera de valor armada? Porque nos ayuda a derribar la barrera invisible que separa a los clientes de los productos.
¿No sabés armar la tuya? ¡No te preocupes! En nuestro curso “Escalera de valor” vas a poder aprender a armar la tuya sin desesperar y que puedas ofrecer tus productos o servicios de una manera eficiente y así poder concretar ventas.
Una escalera de valor es una familia de productos o servicios que lleva a un posible aumento de los niveles de compromiso con una marca, es decir, a vender más.