¿Qué es una matriz BCG?

Una matriz BCG es una herramienta que ayuda a las empresas a analizar su cartera de productos.

Para entenderla, dibujá dos ejes: el vertical, la tasa de crecimiento del mercado (de lo más bajo a lo más alto) y el horizontal, la cuota del mercado (de lo más alto hacia lo más bajo). Dentro de esos ejes dibujá cuatro cuadrantes: en la parte superior (de izquierda a derecha) ubicá el cuadrante “Producto estrella” y “Producto interrogante” mientras que en la parte inferior (también de izquierda a derecha) ubicá el cuadrante “Producto vaca” y el “Producto perro”. Hablemos sobre cada uno:

• Producto estrella: se encuentra en industrias de alto crecimiento y de alta cuota de mercado. Genera bastante efectivo y requiere una inversión constante para consolidar su posición.  
• Producto interrogante: tiene un crecimiento alto pero una baja participación en el mercado. Suele necesitar mayores inversiones y su rentabilidad puede ser baja.
• Producto vaca: con alta cuota de mercado y baja tasa de crecimiento, ya está consolidados en su sector. Suele ser el que más ganancias genera porque, al ya estar instalado, la inversión es menor.
• Producto perro: tiene un bajo crecimiento y baja cuota de mercado. No es recomendable porque consume recursos. Cuando un producto llega a este lugar de la matriz es necesario decidir si conviene seguir invirtiendo en él o si es mejor retirarlo.

Una vez armada lo que tenes que hacer es definir qué productos vas a analizar y en qué mercado se encuentran. Después definir la cuota de mercado (dividis las ventas de tu producto sobre las ventas totales de ese producto en el mercado) y la tasa de crecimiento del mercado (se calcula analizando el valor inicial de las ventas y el valor final de las ventas de todos los que participan del mercado). Cuando ubiques tus productos en el cuadrante correspondiente vas a poder saber hay que evaluar para ver si se quedan o se van.

Esta matriz requiere un trabajo de investigación importante pero, una vez implementada, brinda datos muy ricos que van a servir para poder tomar decisiones y establecer estrategias para cada uno de ellos.