Publicado el Domingo, 10 Sep. 2023
En el año 2005 se publicó el libro “Blue Ocean Strategy” (La Estrategia del Océano Azul), que explica la teoría que lleva el mismo nombre que el libro.
En el año 2005 se publicó el libro “Blue Ocean Strategy” (La Estrategia del Océano Azul), que explica la teoría que lleva el mismo nombre que el libro.
La estrategia del océano azul sostiene que los límites del mercado y la estructura de la industria (llamados océanos rojos) se pueden transformar. Es un cambio de paradigma que propone encontrar nuevos nichos de mercado en aquellos espacios que todavía no hay sido explorados por el comercio. Esos espacios son los “océanos azules”.
¿En qué se diferencian los océanos rojos de los azules? En los océanos rojos la competencia está dada en un contexto con reglas ya establecidas (y que se creen inamovibles) mientras que los océanos azules proponen la creación de nuevos mercados en áreas que impliquen nuevas oportunidades de crecimiento rentable y sostenido a largo plazo.
¿Cómo podés sumar esta estrategia a tu negocio? En primer lugar, es necesario que analices cuáles son las fronteras de tu mercado para saber qué es lo que podes ampliar al crear nuevos espacios de consumo. También, es necesario que analices la dinámica del sector al que pertenece tu negocio y ver el potencial del nuevo espacio para saber si realmente vale la pena armar una estrategia para ampliar tu espacio. Otra cosa a tener en cuenta es que vas a tener que pensar “outside the box”: buscá nuevos productos/servicios o fíjate cómo lo que haces puede ser usado por otro mercado y cómo lo que vendes les puede brindar soluciones. Crear espacios nuevos implica pensar con creatividad.
Un ejemplo de esto es la marca Caterpillar. Desde 1925 se estableció como fabricante de maquinarias para todos los campos industriales, especialmente de la construcción. Cuando se enfrentó a su gran competencia (Komatsu) decidió fomentar nuevas iniciativas comerciales, introduciendo una nueva línea de productos bajo una nueva estrategia de fabricación y entrando en sectores impensados como la moda o la industria de los juguetes.
Si te interesa conocer más a fondo esta estrategia de negocios, el libro lo podés conseguir en español en Mercado Libre o en cualquier librería.
En el año 2005 se publicó el libro “Blue Ocean Strategy” (La Estrategia del Océano Azul), que explica la teoría que lleva el mismo nombre que el libro.