¿Qué son los precios psicológicos?

¿Alguna vez entraste en un local a comprar y terminaste comprando otras cosas porque los precios eran muy tentadores? Bueno, esto es por los precios psicológicos. ⁣⁣
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Un “precio psicológico” es una práctica comercial en la cual se establecen precios más bajos a un número entero y se basan en la premisa de que hay precios que tienen mayor impacto que otros.⁣⁣
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Seguramente viste alguna etiqueta con el precio terminado en .99 como ser $3.99. ¿Por qué poner ese valor y poner $4? Porque los clientes suelen procesar los precios de izquierda a derecha, dándole menos importancia a los últimos dígitos del precio. De esta forma, en la mente del consumidor $3.99 está más cerca del $3 que del $4 por lo que asume que el valor final es menor e influye en el proceso de decisión de compra. ⁣⁣
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Este tipo de estrategia toma como eje central las emociones del consumidor. Generalmente, los precios provocan reacciones en los clientes que pueden ser positivas (¡Qué barato está esto!) o negativas (¿Tan caro me lo van a cobrar?) por lo que armar una estrategia en este sentido es algo que deberíamos tener en cuenta. ⁣⁣
¿Cómo podes implementar esto en tu emprendimiento? Una forma es evitando poner precios con números redondos. De esta forma el cliente siente que hay una reducción de precios y le da la ilusión de estar pagando menos, lo que motiva a la compra. Otra forma es mostrando los descuentos: si estás en temporada de rebajas o vas a armar un descuento especial, mostrá el precio original y el precio rebajado, dejando bien clara la diferencia entre uno y otro para que el cliente pueda ver cuánto va a ahorrar. Esta estrategia la usan incluso marcas grandes como Amazon. También podés usar el porcentaje: en este caso en vez de mostrar el precio inicial y el final luego del descuento, podés mostrar el porcentaje de descuento que tiene esa oferta (por ejemplo: 45% de descuento).⁣
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Esta estrategia es una forma interesante de pensar cómo comunicar los precios para atraer la atención del cliente, sobre todo en la época de las fiestas en la que hay tanta oferta de productos y servicios. ⁣⁣
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