Publicado el Lunes, 11 Sep. 2023
Las ventas en consignación forman parte de un modelo de negocio que consiste en que una marca le entrega un producto a otra marca o a una persona para que lo venda en su nombre.
Las ventas en consignación forman parte de un modelo de negocio que consiste en que una marca le entrega un producto a otra marca o a una persona para que lo venda en su nombre.
Es una forma de vender que suele usarse bastante en el rubro de la indumentaria, donde los fabricantes le dan sus productos a las tiendas de ropa para que ellos se encarguen de las ventas.
¿Cómo funciona? Generalmente, se comienza con la firma de un acuerdo o contrato en el que las partes dejan en claro las condiciones para la consignación : cantidad de productos, plazos de venta, precios, comisiones, qué pasa con los productos que no se venden, etc.
Una vez que se acuerdan las condiciones, el consignador (el dueño de los productos) entrega los productos para que el consignatario (el que los vende) los exhiba y los venda en sus canales de venta: tienda física o tienda online. Los productos que no se venden pueden ser devueltos o se puede acordar una extensión para el plazo.
Finalmente, se realiza el pago por la consignación. En este modelo, el consignador no para por adelantado los productos entregados, sino que lo hace cuando el producto ya está vendido.
¿Cuáles son las ventajas y las desventajas de este modelo? Al consignador, le permite lograr un mayor alcance de ventas, reducción de costos y flexibilidad a la hora de vender. Para el consignatario, significa menos riesgo de inversión y mayor cantidad de productos para ofrecer.
En cuanto a las desventajas, para el consignador, implican menor control sobre sus productos y mayor riesgo de inversión. en cuanto al consignatario, depende en gran medida del stock y disponibilidad del consignador y tiene una gran responsabilidad sobre la mercadería.
Las ventas en consignación forman parte de un modelo de negocio que consiste en que una marca le entrega un producto a otra marca o a una persona para que lo venda en su nombre.