¿Qué es y qué tipo de descuentos existen?
Publicado el Jueves, 16 Nov. 2023
Un descuento es el acto de reducir el precio de un producto o un servicio, para incentivar la compra. Los descuentos deben tener un objetivo que vaya más allá de la venta y eso lo determina cada tipo.
No, un descuento no es solamente hacer una rebaja. Aunque no parezca, los descuentos son acciones que se analizan con anticipación para que puedan lograr su objetivo. Y, otra cosa interesante, es que no hay un solo tipo de descuento. Hoy te contamos todo lo que necesitas saber para aplicarlos en tu negocio.
Un descuento es el acto de reducir el precio de un producto o un servicio, para incentivar la compra. Los descuentos deben tener un objetivo que vaya más allá de la venta y eso lo determina cada tipo.
Por ejemplo, un tipo de descuento bastante conocido es el descuento por cierre de temporada. Se suele dar en negocios que van cambiando su inventario por temporadas, como los locales de ropa. Esta es una buena forma de lograr una rotación de productos, dar espacio a productos nuevos y aumentar los ingresos.
Otro tipo de descuento es el que se hace como recompensa por compra. El objetivo atrás de este descuento es lograr que el cliente vuelva a comprar y se transforme en un cliente habitual.
Los descuentos por lanzamiento seguramente ya los viste. Cuando una marca quiere introducir un nuevo producto o servicio, puede ofrecer un precio diferencial para captar a los early adopters (esos clientes a los que les encanta comprar primero) y dar a conocer de forma más masiva lo que estén lanzando.
Finalmente, tenemos los descuentos para empleados. Estos descuentos tienen como objetivo darle un beneficio a los empleados para que se sientan más a gusto en su empleo y, también, para transformarlos en embajadores de la marca.
¿Por qué los descuentos son una buena estrategia? Porque es una forma de llamar la atención de los clientes ante tanta competencia. A su vez, aumentan las ventas por lo que también aumentan tus ingresos. Y es una gran forma de darle rotación al inventario.
Pero ¡ojo! es una estrategia de la que no hay que abusarse porque puede que te lleve a ser considerado por tus clientes solamente cuando bajas los precios y no por todo el valor extra que tu negocio les ofrece. Usala con criterio.
