¿Qué es un análisis de demanda?

Un análisis de demanda es un proceso que se lleva a cabo para entender la demanda de los consumidores hacia un producto o un servicio en un mercado determinado.

¿Cómo se hace? Si bien no hay una fórmula para hacer un análisis de demanda, ya que esto depende mucho del tipo de producto o servicio y del mercado, te vamos a contar como hacerlo, en líneas generales.

1. Definí tu público objetivo: como siempre, conocer a quién está interesado en lo que vendés te va a ayudar a saber qué hacer. Por ejemplo, a ponerle precio a tu producto ya que vas a saber a qué segmento del mercado vas a dirigirlo y cuál es su poder adquisitivo.

1. Identificá la oferta y demanda monetaria total: esto significa, conocer la cantidad total de dinero que existe en la economía de un país y la cantidad de eiqueza que las empresas y las personas guardan en forma de dinero. Saber esto ayuda a que conozcas el ciclo económico del país en el que se encuentra el mercado y vas a poder definir las acciones para emprender en tu negocio. También te ayuda a saber si es el momento para sacar o no un nuevo producto o servicio al mercado.

1. Conocé tu nicho del mercado. Un nicho es la porción de un segmento del mercado en la que las personas que lo forman tienen características homogéneas, las cuales no están cubiertas del todo por la oferta general. Esta parte te va a servir para saber si lo que ofreces tiene una ventaja competitiva. Por eso, en esta parte, es necesario hacer un análisis de tu competencia y definir si tu producto o servicio les ofrece a tus potenciales clientes algo que tu ellos no.

¿Por qué te contamos todo esto si no es la parte divertida de un negocio? Porque, como ya hablamos muchísimas veces, los datos son oro en polvo. Cuánta más información tengas sobre el mercado en el que se encuentra tu negocio, sobre el contexto y sobre tu competencia, mejores decisiones vas a poder tomar y vas a minimizar el margen de error.