El método AIDA es una técnica de venta creada en el año 1898 por Elias St. Elmo Lewis y que se basa en identificar las diferentes fases por las que pasa un usuario desde que conoce una marca hasta que decide realizar la compra.
La sigla AIDA viene de los términos: Atención, Interés, Deseo y Acción. Vamos a conocer cada una de ellas
Para llevar adelante la primer fase (Atención), es necesario conocer la motivación que lleva a una persona a comprar y tener una propuesta de valor diferencial para captar esa atención. Una vez que contamos con la atención del usuario, debemos apuntar a sus necesidades y lograr que sienta que el producto o servicio tiene un significado para, así, generar el interés. Cuando ya hay un interés, pasamos a la tercer fase (Deseo), en la que se le muestra a los usuarios todos los beneficios de lo que vendemos y cómo esto puede resolver sus problemas. Y la última fase (Acción), es donde buscamos persuadir a que los usuarios den ese paso y concreten la compra mediante llamados a la acción claros y fáciles de realizar.
El método AIDA solo va a funcionar si el mensaje está bien alineado con nuestro cliente ideal. Es importante, para que el usuario recorra todas las fases y decida concretar la acción, que sepamos a quién le vamos a hablar.
¿Cómo podes este método a tu emprendimiento? Cuando te sientes a armar tu contenido, hacelo con estas etapas en mente: qué decir para captar la atención del usuario, qué contarle para que sienta interés en lo que vendés, cómo generar ese deseo de tener tu producto o servicio e invitalo, una vez que ya esté convencido de que tu producto o servicio es lo que está necesitando, a que pase a la acción y concrete la compra.
