¿Qué es el análisis FODA?

El FODA es más viejo que la injusticia. Es un término propio del marketing clásico pero que todavía sirve, todavía sirve diría Homero Simpsons.

La sigla hace referencia a “fortalezas, oportunidades, debilidades y amenazas” y es una forma de análisis del entorno de una marca que ayuda a la toma de decisiones.

Lo podemos dividir en dos partes: el análisis interno y el análisis externo. En el interno analizamos las fortalezas y las debilidades: qué destrezas y habilidades tienen los que forman parte de la marca y qué debilidades, que hacen que la marca se encuentre en desventaja en comparación con otras. Acá analizamos liderazgos, recursos y procesos.

En el análisis externo, le prestamos atención a las oportunidades y a las amenazas. Acá lo que hacemos es mirar para afuera. Las oportunidades pueden ser nuevos mercados que se abran o la incorporación de nuevos canales de venta. En lo que respecta a las amenazas, pueden ser cualquier situación que pueda ser perjudicial para la marca como por ejemplo, una pandemia a nivel mundial (que fue una amenaza para todos) o un local nuevo de nuestra competencia directa a pasos del nuestro.   

Este análisis lo podes hacer dividiendo una hoja en cuatro partes y a cada una asignarle una de las variables. Pensar en la situación de la marca y escribir cada una de las situaciones que identifiques en el cuadrante que corresponda. Lo ideal siempre es tener más items en el lado de las fortalezas y oportunidades que del lado de las debilidades y las amenazas.

Dependiendo del resultado del análisis podemos adoptar diferentes tipos de estrategias: ofensivas (que nos permitan potenciar las oportunidades para contrarrestar las debilidades), defensivas (reducir los riesgos de las amenazas apoyandonos en las fortalezas), de reorientación (corregir debilidades en base a las oportunidades) o de supervivencia (fortalecer las debilidades para sobrevivir a las amenazas).