Un descuento es una acción comercial en la que se rebaja el precio original. Esto es algo que ya conocemos y que, seguramente, la mayoría aprovecha. Pero no todos los descuentos son iguales y esto se debe a que, no siempre tienen el mismo objetivo. Para que puedas aplicarlos sin problema, hoy vamos a hablar sobre diferentes tipos de descuento.
Si lo que queremos es dar un empujoncito al potencial cliente para que concrete la compra, podemos ofrecerle un “Descuento en primera compra” para incentivarlo a elegirnos. A su vez, un descuento muy común es el de “Cierre de temporada”: muy usado en negocios de venta de ropa, con esto se busca dar rotación al inventario y dar espacio a la nueva colección. Por otra parte, los descuentos son una herramienta muy usada para la fidelización de clientes: se entrega un descuento a clientes habituales como un reconocimiento a la fidelidad a la marca.
También, como parte de la estrategia de lanzamiento de un nuevo producto o servicio, muchas marcas optan por ofrecer estas novedades con un precio promocional.
Si una marca tiene diferentes canales de venta y alguno está más flojo que otro, se suelen ofrecer descuentos para quienes realicen sus compras por el canal “flojo” y así reforzar su presencia: por ejemplo, dando un descuento especial si, en lugar de comprar de forma presencial, lo hacen a través de la tienda online.
Como ya hablamos en otras ocasiones, sumar los descuentos a la estrategia de venta de un negocio puede ser una buena idea, siempre y cuando, se realice de forma responsable y bien pensada. Que otros se suban a la ola del Cyber Monday, Black Friday y demás no significa que sea rentable para vos por lo que, si estás considerando hacerlo, siempre tené a mano tus números y hacé descuentos que te sumen clientes sin hacerte perder plata.
