Seguramente escuchaste la frase “hay que escalar el negocio” pero ¿tenés idea qué quiere decir? Hoy te contamos.
La escalabilidad de un negocio es la capacidad de realizar más o menos trabajo sin ver afectado de forma negativa el rendimiento general del negocio. El objetivo principal cuando escalamos un negocio es aumentar el volumen de las actividades de producción pero sin aumentar los costos. Es decir, aumentar los ingresos sin necesidad de aumentar proporcionalmente los costos.
Ahora ¿cómo puedo identificar si mi negocio están en condiciones de escalar? Por ejemplo, si ves que estás empezando a rechazar potenciales oportunidades, si estas alcanzando tus objetivos en el corto plazo y si tenés un flujo de caja fuerte, son indicadores que podés sentarte a pensar si tu negocio es escalable.
A su vez, hay tres factores fundamentales a la hora de considerar la escalabilidad de un negocio: la facilidad de enseñanza (que puedas enseñarle a tus empleados lo que deben hacer y se entienda), el valor adicional (si ofrece a los clientes algo que la competencia no) y la replicabilidad ( si puede reproducirse y generar ganancias de forma consistente). Si eso se da, es muy posible que tu negocio esté en condiciones de escalar.
Es súper importante diferenciar el concepto de “escalabilidad” del “crecimiento” para poder entender lo que estamos hablando: si tus gastos crecen al igual que tus ventas, estás creciendo pero si tus ventas crecen en una proporción mayor a tus gastos, estás escalando. Siempre, lo ideal, es trabajar para lograr escalar y no solo crecer.
Para poder escalar un negocio, la planificación es clave. Antes de decidirlo, es necesario analizar los procesos del negocio (operaciones, facturación, marketing, etc.) para verificar si es posible escalar. También es necesario establecer objetivos claros y medibles para saber hacia dónde vamos a trabajar.
Otro aspecto importante es la tecnología, no le tengas miedo y tratá de sumar lo que sea necesario y que te ayude a optimizar tus procesos para escalar y no solamente crecer.
